隨著網(wǎng)絡(luò)信息的不斷發(fā)展和成熟，信息被廣泛發(fā)布，消除了信息的不完整性，共享了整個工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的信息，使市場競爭更加透明和清晰，部分鋼鐵期貨上市，杠桿資金在產(chǎn)業(yè)的涌入，幫助市場交易活躍，鋼鐵行業(yè)快速發(fā)展，金融資本向產(chǎn)業(yè)的深度滲透，創(chuàng)造了更多現(xiàn)在與現(xiàn)在相結(jié)合的商業(yè)模式，促使鋼鐵貿(mào)易行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。那么鋼鐵貿(mào)易商應(yīng)該如何生存呢？

鋼鐵貿(mào)易商應(yīng)該如何生存呢？

在當(dāng)前的市場變化中，情緒因素在市場變化中起著相對較大的作用。貿(mào)易商是一個非常大的群體，無數(shù)個小的鋼貿(mào)個體形成一個巨大的鋼貿(mào)行業(yè)，所有的產(chǎn)業(yè)鏈都是緊密相關(guān)的。

在當(dāng)今的市場環(huán)境下，要實現(xiàn)強聯(lián)盟、抱團取暖、資源共享、合作共贏的發(fā)展模式。單打獨斗，惡性競爭已經(jīng)很難了。當(dāng)然，強聯(lián)盟的含義不是單一的合伙制度。我們希望在聯(lián)盟過程中實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、降低成本、高附加值等一系列合作方式。最基本的是資源和渠道的強強聯(lián)合，提高資金的利用率和銷售渠道的暢通。面對極端的市場情況，我們可以增加銷售利潤，減少損失；也可以是現(xiàn)貨交易員和工程開發(fā)交易員的強強聯(lián)合，利用市場變化的波動提升高附加值；向下延伸可以是現(xiàn)貨交易員、期貨和金融公司的強大聯(lián)盟，提供更有效的風(fēng)險防范工具，實現(xiàn)合作共贏等。

對于我們各個行業(yè)來說，貿(mào)易商始終是以渠道為導(dǎo)向的，開發(fā)好的銷售渠道是貿(mào)易商的基礎(chǔ)，包括推出現(xiàn)貨銷售渠道和項目直供渠道。未來的銷售模式也會隨著時間的推進(jìn)而改變。大城市的倉庫會逐漸減少倉儲的功能，逐漸演變成深加工中心。倉儲倉庫將轉(zhuǎn)移到集中，因此貿(mào)易商的未來發(fā)展方向和目標(biāo)是從產(chǎn)品深加工到終端項目的一站式配送，并逐步發(fā)展成為工程服務(wù)提供商。

在供應(yīng)側(cè)改革的背景下，整個一系列產(chǎn)業(yè)鏈條的上游正進(jìn)入升級和產(chǎn)業(yè)一體化階段，中下游鋼鐵貿(mào)易商必然進(jìn)入這一階段。目前，期貨國有企業(yè)、央企外資公司、大型電商平臺、金融機構(gòu)逐步深入鋼材貿(mào)易板塊，憑借強大的資金，國家渠道的優(yōu)勢，期現(xiàn)結(jié)合的操作優(yōu)勢，在鋼材貿(mào)易環(huán)節(jié)，為鋼貿(mào)商創(chuàng)造了更大的商業(yè)壓力。市場運作過程中的市場規(guī)律是優(yōu)勝劣汰，鋼鐵貿(mào)易商如果不能與時俱進(jìn)，加強自身學(xué)習(xí)，及時調(diào)整，在未來的發(fā)展過程中及早改變，很難在鋼鐵森林中立于不敗之地。

鋼材貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展前景如何？

鋼鐵貿(mào)易是鋼鐵工業(yè)的一種不同的經(jīng)營形式，主要是指與鋼鐵產(chǎn)品的銷售和進(jìn)出口相關(guān)的活動。鋼鐵貿(mào)易屬于國民經(jīng)濟行業(yè)分類中的服務(wù)業(yè)范疇，主要針對流通中的鋼鐵產(chǎn)品的各種活動，屬于鋼鐵及相關(guān)產(chǎn)品的集散地和代理企業(yè)。

鋼鐵貿(mào)易行業(yè)誕生于20世紀(jì)80年代。經(jīng)過30多年的發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速增長，中國鋼貿(mào)行業(yè)取得了快速發(fā)展，呈現(xiàn)出市場大、門坎檻、利潤高的三大特點，涌現(xiàn)出一批發(fā)展實力較強的民營鋼貿(mào)企業(yè)。目前，鋼材貿(mào)易行業(yè)已占鋼材流通市場的三分之二，鋼材出口量的一半。

隨著鋼鐵行業(yè)競爭的加劇，大型企業(yè)之間的并購和資本運營越來越頻繁。國內(nèi)外優(yōu)秀的鋼材貿(mào)易企業(yè)越來越重視對行業(yè)市場的分析和研究，尤其是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求變化趨勢的深入研究，以提前占領(lǐng)市場，獲得先發(fā)優(yōu)勢。正因為如此，一大批優(yōu)秀的品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的佼佼者。

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