這個(gè)春節(jié)檔，電影院內(nèi)很精彩，近年平均質(zhì)量最高的春節(jié)檔讓觀眾挑花了眼。

(相關(guān)資料圖)

電影院外的精彩不遑多讓，評(píng)分最高的兩部電影都被廣泛討論，對(duì)劇情的猜想和圍繞在發(fā)行方之間的爭(zhēng)議到現(xiàn)在都還在持續(xù)。

場(chǎng)外同樣被關(guān)注的還有《流浪地球 2》的周邊預(yù)售，在電影本身已經(jīng)被認(rèn)定為是里程碑一樣的電影后，它在電影周邊的販?zhǔn)凵弦矄螛屍ヱR將電影衍生品領(lǐng)域的天花板又推高了。

《流浪地球 2》，電影院外一天 1000 萬(wàn)？

目標(biāo) 10 萬(wàn)，但到今天《流浪地球 2》官方授權(quán)的模型周邊眾籌已經(jīng)了超過(guò) 1.2 億元。

對(duì)中國(guó)電影來(lái)說(shuō)，《流浪地球 2》已經(jīng)是一部里程碑式的電影了。雖然票房很難超過(guò)《長(zhǎng)津湖》，但在周邊售賣上，網(wǎng)友口中被調(diào)侃的「小破球」已經(jīng)將其他的影視 IP 甩得一騎絕塵。

中國(guó)電影周邊的里程碑

電影周邊破億本身就已經(jīng)很不敢想了，在如此短時(shí)間內(nèi)破億更是首次。以前人人都知道電影 IP 有更多賺錢的可能，但《流浪地球 2》的成績(jī)卻是在告訴所有人，這個(gè)可能比大部分人想象得更多——這不是可以拋棄的「小錢」，而是有更廣闊空間的「大錢」。

而且破億的眾籌項(xiàng)目還只是《流浪地球 2》周邊衍生品的一小部分，還有更多的周邊尚在加載中。目前《流浪地球 2》已有的周邊類型不僅有已經(jīng)被討論了幾天的模型，還有拼裝玩具、金屬徽章、立牌、保溫杯等常見(jiàn)周邊。

只是最出圈的莫過(guò)于破億眾籌的模型產(chǎn)品。

這個(gè)模型由賽凡科幻空間和星環(huán)重工一同制作，不僅有拼裝版的機(jī)器狗笨笨和 MOSS，還有可用作 U 盤和讀卡器的數(shù)字生命卡。這些模型都在上映之前就和片方進(jìn)行過(guò)比較深入的交流，因此細(xì)節(jié)呈現(xiàn)比較到位，制造商在業(yè)內(nèi)也名氣不小，所以也成了最火爆的周邊。

「爆」到工廠已經(jīng)發(fā)公告表明產(chǎn)能受限，很多產(chǎn)品未必能在原定時(shí)間內(nèi)送達(dá)用戶，目前很多產(chǎn)品都已經(jīng)宣布截檔，在眾籌期間不再增檔。甚至第四批購(gòu)買機(jī)器人笨笨模型的用戶都只能得到 11 月底前發(fā)貨的保證，年初買了年底送達(dá)的商品，都是因?yàn)檫@個(gè)商品實(shí)在是太「熱」了。

模型這種產(chǎn)品開(kāi)模成本更高，總價(jià)成本和購(gòu)買人數(shù)息息相關(guān)，所以需要慎重。但很多成本沒(méi)那么高的周邊可以先行一步。電影上映前，保溫杯、金屬徽章、口罩、雨傘、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、帆布包這樣的產(chǎn)品早就做完了現(xiàn)貨，就等著滿足用戶觀影后無(wú)處安放的消費(fèi)需求了。

春節(jié)檔影片《深?！吩缭缇妥龊昧酥苓?/p>

人工智能公司商湯科技旗下的玩具品牌「羊很大」推出的智能積木同樣是現(xiàn)貨。899 的售價(jià)不算很低，但家長(zhǎng)給孩子花錢也沒(méi)手軟過(guò)，這個(gè)產(chǎn)品甚至可能是最長(zhǎng)尾的產(chǎn)品。畢竟電影的熱度很快就會(huì)過(guò)去，但是為孩子選購(gòu)合適玩具的需求始終存在。

52TOYS 和徐工集團(tuán) XCMG 也開(kāi)了模型眾籌，雖然沒(méi)有前一個(gè)熱度高，但該籌到的錢一點(diǎn)沒(méi)少。52TOYS 的眾籌已經(jīng)解鎖了三檔福利，模型本身可以變型的特點(diǎn)讓它擁有了更高的可玩性。徐工集團(tuán) XCMG 本身就為電影做了不少專業(yè)道具，做點(diǎn)模型玩具更不在話下。

但這也不是全部，B 站上架了掛墜，漫步者要上架片中的同款耳機(jī)。甚至片中出現(xiàn)過(guò)的不顯眼的商業(yè)品牌，未來(lái)都可能推出自己的聯(lián)名款產(chǎn)品，這也是一種衍生品。

天時(shí)地利人和，「小破球」周邊很能賣

電影想要靠票房回本并不容易。

高昂的制作費(fèi)用，必不可少的宣發(fā)成本，上映之后的分賬都是少不了的支出，因此真正能靠票房回本的電影其實(shí)不多。影視行業(yè)者們?yōu)榱速嶅X想出了很多辦法，能夠聚集核心影迷的類型片發(fā) DVD，有線下樂(lè)園做支撐的可以賣門票，多種多樣的周邊吸金源源不斷。

在全球最賺錢的 IP 中，前 5 名賣周邊或者授權(quán)給別人賣周邊都是他們的收入大頭。

分列最賺錢 IP 第一第二位的精靈寶可夢(mèng)和 Hello Kitty 靠著衍生品授權(quán)進(jìn)賬 800 多億美元；第三第四的米老鼠和他的朋友們、維尼熊不靠授權(quán)，純粹零售賣衍生品同樣賺了 800 多億美元；第五的星球大戰(zhàn)就少了很多，衍生品授權(quán) 422 億美元，比上不足，比下遠(yuǎn)遠(yuǎn)有余。

至少對(duì)比國(guó)產(chǎn)影視 IP 衍生品賣了 1 億算里程碑的現(xiàn)狀，星球大戰(zhàn)所取得的成績(jī)也是中國(guó) IP 在近幾年內(nèi)難以望其項(xiàng)背的。甚至不說(shuō)能不能追上，開(kāi)始給自己 IP 做衍生品，開(kāi)發(fā)周邊的都不太多。

在《流浪地球 2》標(biāo)志性的 1 億眾籌之前，國(guó)內(nèi) IP 也在慢慢探索衍生品的更多可能性。例如春節(jié)檔的《深?！肪驮陔娪吧嫌城鞍蜒苌纷隽顺鰜?lái)，很喜歡電影的粉絲大多愿意買買買。眾籌也是國(guó)產(chǎn)電影常用的方式之一，可以最大程度減少前期投入，保證衍生品的盈利。

2019 年也有不少影視 IP 用眾籌模式來(lái)搞錢做周邊了。同樣作為現(xiàn)象級(jí)電影，當(dāng)時(shí)的《哪吒之魔童降世》提前預(yù)判了影片的爆火，眾籌授權(quán)手辦的金額達(dá)到了 1509 萬(wàn)元。后面的《羅小黑戰(zhàn)記》《靈籠》等一眾國(guó)漫也學(xué)會(huì)了用這種方法安穩(wěn)賺錢，至少很難賠本。

《流浪地球 2》其實(shí)從模式上來(lái)看沒(méi)什么創(chuàng)新。甚至在《流浪地球 1》已經(jīng)通過(guò)眾籌籌款 700 多萬(wàn)的時(shí)候，《流浪地球 2》的眾籌目標(biāo)還是 10 萬(wàn)，設(shè)置的三檔福利最高也就 100 萬(wàn)，這都是沒(méi)有預(yù)料到此次周邊眾籌如此火爆的證明。

除了《流浪地球 2》本身質(zhì)量高讓觀眾愿意買單，「小破球」周邊能賣那么好和近幾年的用戶消費(fèi)習(xí)慣的革新也很有關(guān)系。泡泡瑪特、Top Toy、52Toys 這些潮玩公司的存在讓更多年齡段的人開(kāi)始買玩具了，用戶習(xí)慣建立后，「小破球」的周邊也就成了消費(fèi)的出口。

同時(shí)尊重版權(quán)、支持正品的觀眾越來(lái)越多，這也讓《流浪地球 2》的周邊銷售爆了。觀眾一方面算著電影高昂的成本，一邊想要好電影能賺到錢，這種情況下二刷電影、買周邊都成了自然的選擇。當(dāng)然，這一切的基礎(chǔ)都建立在電影質(zhì)量足夠好上。

變低的生產(chǎn)成本和更多的銷售渠道讓周邊模型也開(kāi)始百花齊放，這次「小破球」推出了 3 種不同的模型玩具就是最好的證明。周邊玩具越做越好、種類越豐富，就越能吸引更多的用戶。自身質(zhì)量過(guò)硬，占了天時(shí)地利人和，這種情況下周邊「笨笨」實(shí)在很難滯銷。

賣周邊大有可為，只要你有個(gè)好 IP

但做周邊也是一門學(xué)問(wèn)，并非做什么用戶都會(huì)買單。就以這次的《流浪地球 2》為例，賣得最好的周邊是電影中出現(xiàn)不多的機(jī)器狗笨笨，笨笨賣出 25 萬(wàn)盒還多之后，片中主角 MOSS 的 6 萬(wàn)拼裝版本都沒(méi)賣完。

不是 MOSS 不努力，而是笨笨太可愛(ài)。

看電影的時(shí)候人們是理性的，他們需要?jiǎng)∏榈暮侠硇?，演員表演的帶動(dòng)性。但在周邊消費(fèi)上，他們又是感性的，要可愛(ài)，要有趣，最好也要有用。這些都沒(méi)有也可以，只要某點(diǎn)打動(dòng)了觀眾，他們就會(huì)出手。機(jī)器狗笨笨就是如此，出場(chǎng)雖然不多，但這可是機(jī)械時(shí)代的浪漫和可愛(ài)。

系列的影視作品也更容易讓用戶產(chǎn)生周邊購(gòu)買欲。當(dāng)你打開(kāi)電視看的是這個(gè) IP，看電影看的是這個(gè) IP，玩游戲也是在 IP 世界走走停停的時(shí)候，你就會(huì)和這個(gè) IP 產(chǎn)生更多的情感連接，有了喜歡之后掏錢買什么都很容易。

流浪地球未來(lái)也可能有游戲

打開(kāi)最求最賺錢的五十大 IP，就會(huì)發(fā)現(xiàn)能持續(xù)產(chǎn)出是一件重要的事?！缎ど昕说木融H》很好，但你很難在今天還買到很多與之相關(guān)的衍生品，而系列片是允許犯錯(cuò)的，不需要每一部都精彩，只需要一直存在。

在 TOP 50 中，幾乎每一個(gè)都跨界了。

小說(shuō)起家的哈利波特靠著票房、游戲、家庭娛樂(lè)和用戶更親密，衍生品授權(quán)也能賺個(gè) 80 億；年輕的漫威電影宇宙 15 年都不到，但靠著一部部全球賣座的電影，授權(quán)也能賺 72 億——接近漫威近年票房的 1/3 了；變形金剛這種衍生品明顯有市場(chǎng)的更可以直接反超，票房接近 50 億，衍生品接近 120 億。

這一切的基礎(chǔ)當(dāng)然是好作品，有足夠多觀眾看過(guò)，且能吸引大部分觀眾重新返回電影院的 IP 才有這樣的底氣。但《變型金剛》告訴我們，找對(duì)賽道，同樣可以「彎道超車」。作品要連續(xù)，受眾要多，最好還要參考影片題材因地制宜，多多創(chuàng)新。

圖片來(lái)自：知乎

銷售的方式也有更多可能性，眾籌雖然可以保證片方不虧本，但也延長(zhǎng)了觀眾粉絲到手的時(shí)間。對(duì)影片質(zhì)量有信心的可以提前搶跑上架電商，甚至映前映后也不是沒(méi)有和電影院合作賣周邊的先例。今天越發(fā)常見(jiàn)的聯(lián)名款也是更容易被接受的形式，或許哪天 MOSS 就變成了掃地機(jī)器人的名字。

今天的觀眾是愿意為此買單的，前提是你有一個(gè)好作品。

關(guān)鍵詞： 流浪地球2