不久前，Netflix推出了含廣告的新低價(jià)訂閱服務(wù)Basic With Ads，開(kāi)啟了奔赴盈利的新篇章。作為Netflix廣告業(yè)務(wù)的合作伙伴，微軟方面似乎也準(zhǔn)備將Netflix的經(jīng)驗(yàn)“活學(xué)活用”。日前有消息顯示，微軟最近在向玩家發(fā)出的一份調(diào)查報(bào)告中顯示，其可能會(huì)推出價(jià)格更低的Xbox Game Pass（下文簡(jiǎn)稱(chēng)為XGP）訂閱服務(wù)。

(資料圖)

在調(diào)查問(wèn)卷中，微軟方面詢(xún)問(wèn)玩家是否愿意以較低的價(jià)格支付XGP月費(fèi)、具體為2.99歐元/月，但代價(jià)是第一方游戲不會(huì)首發(fā)加入，而是可能會(huì)在上線(xiàn)后的六個(gè)月才能體驗(yàn)，同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)廣告的身影。作為對(duì)比，目前最低檔XGP正常價(jià)格是10美元/每月，相比之下廉價(jià)版XGP確實(shí)顯得非常便宜。

事實(shí)上，這并不是微軟今年來(lái)首次在XGP上“出招”。此前在11月初，經(jīng)過(guò)了一整個(gè)夏季的醞釀后，微軟推出了Xbox Game Pass Friends & Family（XGP親友會(huì)員計(jì)劃）。這一在Xbox Game Pass Ultimate基礎(chǔ)上延伸的服務(wù)，可為同一國(guó)家的5個(gè)獨(dú)立賬戶(hù)提供相關(guān)權(quán)益，而代價(jià)則僅僅需要21.99歐元/月的價(jià)格。

從XGP親友會(huì)員計(jì)劃到日前曝光的廉價(jià)版XGP，微軟方面在做的其實(shí)只有一件事，那就是不遺余力地?cái)U(kuò)大XGP的用戶(hù)數(shù)量。作為迄今為止游戲行業(yè)最成功的的訂閱服務(wù)，其甚至可能在某種程度上引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的未來(lái)。雖然XGP已經(jīng)取得了不小的成功，但其卻可能有點(diǎn)成功“過(guò)頭”了。據(jù)Digital Foundry在電臺(tái)節(jié)目中透露，在微軟將重心傾向XGP后，Xbox游戲的銷(xiāo)量實(shí)際上已經(jīng)出現(xiàn)了一定程度的下降。

其實(shí)XGP擠壓Xbox游戲的銷(xiāo)量幾乎是必然，同時(shí)這也是微軟希望看到的事情，顯然他們更愿意將所有玩家完全轉(zhuǎn)化為XGP的訂閱用戶(hù)。但問(wèn)題在于，如今的XGP用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)呈現(xiàn)出了斷崖式下滑的姿態(tài)。

在此前公布的2023財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)中顯示，微軟Xbox的內(nèi)容與服務(wù)收入同比下跌4%，對(duì)此微軟Xbox業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人菲爾·斯賓塞解釋稱(chēng)，“主要是因?yàn)樵谀撤N程度上，你已經(jīng)接觸到了所有想要訂閱的主機(jī)用戶(hù)”。

緊接著，在圍繞收購(gòu)動(dòng)視暴雪產(chǎn)生的反壟斷風(fēng)波中，微軟在本月初給英國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)（CMA）的回應(yīng)里透露了XGP的訂閱用戶(hù)數(shù)量，并表示其遠(yuǎn)低于預(yù)期。根據(jù)微軟方面的說(shuō)法，目前XGP的訂閱量約為2500萬(wàn)，這與其所預(yù)測(cè)2022財(cái)年達(dá)到3500萬(wàn)的數(shù)字相比，低了28%。

并且值得一提的是，微軟在今年年初公布的XGP訂閱用戶(hù)數(shù)量就是2500萬(wàn)，如果他們?cè)诮o英國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的回應(yīng)中給出的數(shù)據(jù)是最新的，那么也就意味著XGP在今年幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。這也就難怪微軟需要?jiǎng)右暠┭┑摹妒姑賳尽?、《魔獸世界》、《暗黑破壞神》、《守望先鋒》等知名游戲，加入XGP來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了，畢竟只有這樣有機(jī)會(huì)與PlayStation Plus抗衡，讓訂閱制市場(chǎng)達(dá)到平衡。

除了增加X(jué)GP游戲庫(kù)本身的吸引力外，降低價(jià)格顯然也是讓更多用戶(hù)買(mǎi)單的關(guān)鍵。事實(shí)上，XGP這類(lèi)游戲訂閱服務(wù)的本質(zhì)，就是“剝削”輕度用戶(hù)來(lái)補(bǔ)貼重度用戶(hù)，而游戲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是絕大多數(shù)玩家一年都不一定能買(mǎi)一款游戲，要不然《使命召喚》被微軟拿下也就不會(huì)讓索尼如此緊張了，有大量的玩家只需三五款游戲就能玩到一臺(tái)游戲機(jī)“退役”。

所以XGP這類(lèi)需要持續(xù)付費(fèi)、不斷新內(nèi)容加入的模式，對(duì)于輕度玩家而言性?xún)r(jià)比極低，畢竟他們一貫的游戲方式就決定了根本沒(méi)有動(dòng)力去體驗(yàn)太多的新游戲。久而久之，輕度玩家一旦發(fā)現(xiàn)訂閱XGP不如直接購(gòu)買(mǎi)游戲劃算后，降低XGP的訂閱價(jià)格，無(wú)疑就是微軟試圖讓更多輕度玩家留在XGP的“陽(yáng)謀”。

那么問(wèn)題就來(lái)了，含廣告的廉價(jià)版訂閱會(huì)員在視頻流媒體領(lǐng)域可行，在游戲市場(chǎng)能獲得玩家的理解嗎？

其實(shí)在游戲里出現(xiàn)廣告是一件非常正常的事情，比如耐克、阿迪的身影就幾乎在各類(lèi)體育類(lèi)游戲中隨處可見(jiàn)，淘寶和京東也會(huì)在《和平精英》里打廣告。將游戲內(nèi)容與廣告巧妙的結(jié)合在一起，這是游戲策劃的本事，玩家也是可以理解的，但是在游戲里“放廣告”則是非常讓玩家反感的一種操作。

絕大多數(shù)游戲的特點(diǎn)就是持續(xù)性高，玩家獲得的是一個(gè)持續(xù)時(shí)間里的娛樂(lè)體驗(yàn)。特別是諸如《英雄聯(lián)盟》、《CS:GO》等游戲玩家想必會(huì)更加感同身受，如果是在對(duì)局正激烈時(shí)媽媽突然喊你去吃飯，這感受必然會(huì)異常難受。大家不妨想想，如果團(tuán)戰(zhàn)正酣時(shí)，系統(tǒng)突然在屏幕上開(kāi)始插播廣告，這體驗(yàn)恐怕就只能用糟糕來(lái)形容了。

視頻流媒體平臺(tái)已經(jīng)證實(shí)，只有插入到視頻播放期間的貼片廣告才是最有效的，可視頻能暫停、游戲往往是不能暫停的。盡管Netflix可以確保Basic With Ads的用戶(hù)能夠足額足量看到廣告，但微軟或許很難冒天下之大不韙，在游戲的過(guò)程中去強(qiáng)制加入廣告。所以廉價(jià)版XGP的命門(mén)就出現(xiàn)在這里，因?yàn)槲④浛赡軣o(wú)法有效的向玩家展示廣告。

再者說(shuō)，廉價(jià)版XGP是缺乏第一方大作的，這也會(huì)使得其吸引力大幅降低。要知道XGP內(nèi)容庫(kù)的構(gòu)成非常簡(jiǎn)單，是由微軟第一方游戲+一線(xiàn)廠(chǎng)商的二三線(xiàn)IP/一線(xiàn)IP的老作品+獨(dú)立小品類(lèi)游戲組成，這套組合就突出了“性?xún)r(jià)比”三個(gè)字，其中第一方游戲在XGP里是負(fù)責(zé)當(dāng)門(mén)面的，如果門(mén)面都沒(méi)有了，玩家們還會(huì)買(mǎi)賬嗎。

總的來(lái)說(shuō)，Netflix能在視頻流媒體領(lǐng)域搞成含廣告的低價(jià)付費(fèi)訂閱會(huì)員，并不代表著微軟在游戲領(lǐng)域如法炮制就一定也能成功。

關(guān)鍵詞： netflix xbox 使命召喚