圖片來源@lululemon官方

北京時(shí)間2022年7月26日，lululemon宣布推出第二款女士運(yùn)動(dòng)鞋Chargefeel。

據(jù)了解，Chargefeel女士運(yùn)動(dòng)鞋有10余種顏色可供選擇，包含中幫款式和低幫款式，中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)價(jià)分別為1180元和1080元。

(資料圖片僅供參考)

lululemon鞋款

lululemon方面告訴鈦媒體App：“此次推出Chargefeel女士運(yùn)動(dòng)鞋，是為解決客人對(duì)跑步、綜訓(xùn)等多樣運(yùn)動(dòng)的需求?！?/p>

lululemon發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)客人每周都會(huì)參與不同類型的熱汗運(yùn)動(dòng)，例如跑步、舞蹈、訓(xùn)練等，但她們穿著的鞋履或只適合其中某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。因此，Chargefeel鞋底采用雙密度泡棉分層設(shè)計(jì)，為雙腳在跑步時(shí)提供舒適回彈，在訓(xùn)練時(shí)提供靈活支撐。時(shí)尚造型和靚麗配色，也讓Chargefeel能夠從造型搭配中脫穎而出。

Chargefeel女士運(yùn)動(dòng)鞋

公開資料顯示，lululemon成立于1998年，以瑜伽服打響名號(hào)，逐漸擴(kuò)充了瑜伽輔具、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等女裝產(chǎn)品領(lǐng)域。

2019年開始，lululemon不斷試水新品類，近期又開拓了網(wǎng)球系列，包括男女服裝，以及SenseKnit?跑步系列，含專業(yè)跑步上裝、緊身褲、連體衣以及配飾，首個(gè)男士高爾夫球系列，涵蓋運(yùn)動(dòng)衫、運(yùn)動(dòng)褲等產(chǎn)品。

lululemon SenseKnit?跑步系列

做鞋履，也是lululemon新的商業(yè)嘗試。此前，lululemon曾作過市場(chǎng)調(diào)研，收到的市場(chǎng)反饋是，女性客人希望鞋子能如同為自己量身定做一般，實(shí)現(xiàn)減震、緩沖和支撐性的平衡。

lululemon表示：“一般而言，女性的腳型與男性不同，包括：腳跟較窄、前掌較寬、拇趾較短、足弓較高，以及由于女性生物力學(xué)和運(yùn)動(dòng)模式而形成的獨(dú)特的腳后跟撞擊角度。目前市場(chǎng)上大多數(shù)運(yùn)動(dòng)鞋是以「他」為先來展開設(shè)計(jì)的，而女士運(yùn)動(dòng)鞋只在此基礎(chǔ)上稍作改動(dòng)。因此，我們希望能打造出滿足客戶需求并填補(bǔ)市場(chǎng)空白的鞋履產(chǎn)品?！?/p>

為此，lululemon組建了30人的鞋履產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在由首席產(chǎn)品官Sun Choe領(lǐng)導(dǎo)，鞋履團(tuán)隊(duì)包括高級(jí)副總裁Simon Atkins、鞋履設(shè)計(jì)副總裁George Robusti、鞋履團(tuán)隊(duì)資深總監(jiān)Lauri Schell等資深行業(yè)人士。

據(jù)了解，Simon Atkins此前為阿迪達(dá)斯籃球和美國(guó)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理，在其領(lǐng)導(dǎo)下，籃球成為阿迪達(dá)斯增長(zhǎng)最快的品類之一。

今年3月，lululemon首次發(fā)布了一款專為女性設(shè)計(jì)的跑鞋Blissfeel，正式進(jìn)軍鞋履品類。據(jù)lululemon官方介紹，Blissfeel女鞋設(shè)計(jì)具有彈力鞋面可延展足部支撐，減震設(shè)計(jì)可緩沖接地力，能讓女生的跑步體驗(yàn)更加愉悅和舒適。

為了向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品體驗(yàn)，lululemon還在官方小程序開啟了“AR虛擬試鞋”功能，目前，Blissfeel和Chargefeel均可虛擬試穿。

據(jù)lululemon方面透露，Strongfeel女士訓(xùn)練鞋也將于今年晚些時(shí)候與消費(fèi)者見面，未來還將推出男士鞋履產(chǎn)品。

lululemon在鞋服領(lǐng)域的品類擴(kuò)張，將加劇與耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)服裝巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是鞋履市場(chǎng)，兩大運(yùn)動(dòng)巨頭已布局多年，擁有多款經(jīng)典、熱銷的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品，其銷量也比lululemon的鞋履產(chǎn)品高出一個(gè)量級(jí)。

據(jù)lululemon天貓旗艦店數(shù)據(jù)，截至7月28日，Blissfeel跑鞋的銷量達(dá)到了3000+，平均月銷量達(dá)到700+。阿迪達(dá)斯天貓旗艦店中，一款749元的女子戶外運(yùn)動(dòng)鞋月銷量達(dá)到1000+，耐克一款749元的運(yùn)動(dòng)鞋月銷量高達(dá)5000+，且由于兩大巨頭的產(chǎn)品線更加豐富，其在千元級(jí)鞋履市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。

耐克女子空軍一號(hào)運(yùn)動(dòng)鞋，月銷量達(dá)5000+，圖片來源@耐克天貓旗艦店

除了耐克、阿迪達(dá)斯外，中國(guó)的李寧、安踏也正在向千元級(jí)鞋履產(chǎn)品發(fā)力，以提高品牌溢價(jià)，將會(huì)成為lululemon強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

值得注意的是，lululemon方面向鈦媒體App表示，“鞋履品類并不是lululemon增長(zhǎng)戰(zhàn)略中的重點(diǎn)，但鞋履品類讓我們能夠?yàn)榭腿颂峁念^飾到鞋履、全身所需的運(yùn)動(dòng)穿搭選擇，并吸引更多新客人。我們正努力實(shí)現(xiàn)Power of Three x2增長(zhǎng)戰(zhàn)略，至2026年實(shí)現(xiàn)男士業(yè)務(wù)營(yíng)收翻倍，數(shù)字業(yè)務(wù)營(yíng)收翻倍，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)四倍增長(zhǎng)?！?該計(jì)劃中，預(yù)計(jì)到2026年實(shí)現(xiàn)125億美元的收入，較2021年的收入翻一番，屆時(shí)中國(guó)大陸將成為lululemon全球第二大市場(chǎng)。

依靠鞋履吸引更多忠實(shí)消費(fèi)者，將運(yùn)動(dòng)服品類做大做強(qiáng)，也是lululemon對(duì)市場(chǎng)前景調(diào)研后所作出的決定。據(jù)艾媒咨詢市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)收入將達(dá)到2077.9億美元，相比2020年增長(zhǎng)10.41%。

全球范圍內(nèi)，lululemon的營(yíng)收規(guī)模還在持續(xù)增長(zhǎng)。

6月初，lululemon公布了2022年第一季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，lululemon總營(yíng)收增長(zhǎng)32%達(dá)到16億美元。

從銷售渠道看，第一季度門店收入達(dá)到7.316億美元，占總營(yíng)收的45.3%。2021年同期為5.366億美元，占總營(yíng)收的43.8%。由于門店流量的增加，可比門店銷售額增長(zhǎng)24%。

線下門店，是lululemon最重要的銷售渠道之一。據(jù)了解，2019年以來，中國(guó)領(lǐng)跑lululemon全球門店擴(kuò)張速度，甚至2021年新開門店中，超過60%以上來自中國(guó)。

截至一季度末，lululemon在全球共開有門店579家，截至7月28日，中國(guó)大陸門店有80家。根據(jù)lululemon的規(guī)劃，預(yù)計(jì)到2026年，將在中國(guó)大陸擁有220家線下門店。

lululemon方面告訴鈦媒體App：“2022年上半年，lululemon進(jìn)駐了溫州、福州和?？谶@三座新城市。我們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際需求調(diào)整門店布局和陳列，無(wú)論是體驗(yàn)店、旗艦店、快閃店還是旅游零售店，都力求為客戶提供好的體驗(yàn)?！?/p>

lululemon定位中高端的鞋履產(chǎn)品，若想取得一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還需更多科技創(chuàng)新，以增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，注定還有很長(zhǎng)的路要走。

關(guān)鍵詞： lululemon chargefeel