題圖 | 視覺(jué)中國(guó)

(相關(guān)資料圖)

還有不到一周就是七夕節(jié)，各個(gè)電商平臺(tái)上的“浪漫消費(fèi)”早已啟動(dòng)。京東2021年的大數(shù)據(jù)顯示，在214情人節(jié)、520、七夕節(jié)三個(gè)時(shí)間點(diǎn)中，七夕是對(duì)禮物消費(fèi)拉動(dòng)最為明顯的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，與“送禮物”相關(guān)的搜索詞熱度不斷攀升，面部精華、護(hù)膚套裝禮盒、黃金首飾等品類均大幅增長(zhǎng)，彩妝套裝商品的成交金額更是同比增長(zhǎng)600%。

在這一天中，女性得以短暫地拋開“職員”、“母親”等社會(huì)身份的定義，暫時(shí)忘記繁重家務(wù)與工作KPI，重新感知自我與伴侶的存在。

在構(gòu)建浪漫的過(guò)程中，禮物是不可或缺的一環(huán)。對(duì)的禮物，不僅承載伴侶的愛意，更能讓女友感受到禮物背后的支持、認(rèn)同與理解，從而更有力量地去投入新一天的戰(zhàn)斗；錯(cuò)的禮物，可能讓女友對(duì)兩個(gè)人的默契產(chǎn)生懷疑，還有很大幾率登上新一年社交平臺(tái)上的“奇葩禮物榜單”。

選對(duì)一份七夕禮物，這場(chǎng)浪漫約會(huì)便成功了一半。

為什么都愛送口紅？

每年七夕節(jié)前，電商平臺(tái)上的唇部彩妝、香水和彩妝套裝都會(huì)迎來(lái)一輪直線增長(zhǎng)，以天貓去年8月熱銷商品TOP20為例，位居前幾的均為彩妝套盒，單口紅套裝就高達(dá)12個(gè)。

能夠穩(wěn)居“禮物清單”必選項(xiàng)，說(shuō)明大部分女性對(duì)這類禮物頗為滿意。但為什么是口紅？

口紅很特殊。大部分時(shí)候它是一種必備的消耗品，市場(chǎng)研究咨詢英敏特的一項(xiàng)調(diào)查顯示，如果只能選擇三種必不可少的彩妝用品，大部分中國(guó)都市女性選擇了口紅/唇彩（63%）、BB/CC霜（49%）和粉底產(chǎn)品（41%）。

從少女到暮年，女性對(duì)口紅的熱愛幾乎沒(méi)有年齡限制。阿里發(fā)布的《口紅消費(fèi)報(bào)告》顯示，超過(guò)300萬(wàn)女性用戶1年內(nèi)購(gòu)買口紅5支以上，90后作為口紅消費(fèi)的主力軍占比超過(guò)50%，50歲以上的消費(fèi)者也貢獻(xiàn)了2%的份額，95后中有44.8%每天涂抹口紅，47.3%隨身攜帶口紅，超過(guò)20%擁有5支以上口紅。

但口紅又不僅僅是一種日用品，在影視與文化的加持下，口紅被賦予了個(gè)性與力量等更多復(fù)雜含義。

“給自己倒杯酒，再抹上口紅，你就重新活過(guò)來(lái)了。”傳奇影星伊麗莎白·泰勒這樣說(shuō)。無(wú)論是在失意落魄的人生低谷，還是應(yīng)對(duì)面試、演講等重要關(guān)頭，涂口紅的行為始終具有強(qiáng)烈、積極的象征。

相比3C數(shù)碼產(chǎn)品、潮玩這類男女皆宜的禮物，口紅有更強(qiáng)烈的性別色彩。在快節(jié)奏、高壓的都市環(huán)境下，人們很難心無(wú)旁騖地追求浪漫，這也是為什么很多送禮指南都會(huì)強(qiáng)調(diào)“實(shí)用價(jià)值”的原因，但一件禮物如果僅僅以實(shí)用為唯一目的，它就容易與庸常生活混為一體，難免因?yàn)樘^(guò)平常無(wú)奇而讓人失望。

口紅自帶的浪漫氣質(zhì)，能夠輕巧地喚醒那個(gè)被淹沒(méi)在世俗壓力中的“更好的自己”，如果再輔以夜景、酒精、音樂(lè)和兩人獨(dú)處的氛圍，這就是一個(gè)七夕之夜所能承載的最佳價(jià)值——讓一段或許已經(jīng)陷入疲憊的關(guān)系恢復(fù)質(zhì)感，讓忙忙碌碌兩點(diǎn)一線的日常生活煥發(fā)光芒。

當(dāng)然，從現(xiàn)實(shí)角度考慮，送口紅的投入產(chǎn)出比相當(dāng)友好。同處于奢侈品序列，一個(gè)包裝精致的口紅禮盒價(jià)格遠(yuǎn)低于同品牌的包袋和手表，卻同樣體面；而比起鮮花和巧克力的“稍縱即逝”，口紅又有更長(zhǎng)的使用空間，能夠持續(xù)地創(chuàng)造滿足感。

避坑容易，爆款難求

對(duì)選擇困難癥的人來(lái)說(shuō)，以口紅為代表的彩妝品類已經(jīng)將禮物范圍大大縮小，但盡管如此，每年也仍然有不少人“踩坑”。

最容易被吐槽的一點(diǎn)就是選錯(cuò)色號(hào)：很多男性分不清豆沙色和玫紅色的區(qū)別，很容易一腳踏進(jìn)“芭比粉”和“姨媽紅”這樣不易駕馭的雷區(qū)，即使做了功課，想要買對(duì)當(dāng)季流行色號(hào)也并不容易。另一個(gè)重災(zāi)區(qū)是山寨品或假貨。網(wǎng)售口紅為假貨的狀況并不罕見，尤其是奢侈品牌容易斷貨的熱門色號(hào)，此前還有新聞報(bào)道顯示，用戶送女友禮物口紅，被鑒定為假貨后怒而報(bào)警，牽出億元“制假大案”。

排除上述兩種情況，如何更簡(jiǎn)單準(zhǔn)確地選好彩妝禮物？不妨借鑒高端消費(fèi)品的邏輯：一，具有代表性和辨識(shí)度的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；二，強(qiáng)感知和顯著記憶點(diǎn)的品牌理念。

出乎很多人意料，彩妝其實(shí)是一門高度依賴研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)。國(guó)際彩妝大牌普遍擁有數(shù)個(gè)乃至數(shù)十個(gè)研究所和實(shí)驗(yàn)室，彩妝巨頭歐萊雅在2021年的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到10.29億歐元，全球研發(fā)人員數(shù)多達(dá)4千人，光2021年申請(qǐng)的專利數(shù)量達(dá)到517項(xiàng)。

以口紅為例，主體成分包括油脂、蠟質(zhì)、香料、染料和添加劑，可溶性染料和不溶性染料的配比決定了口紅的質(zhì)感、顯色強(qiáng)度和持久度，不同顏色染料的混合配比決定了最終色號(hào)，使用葡萄籽油、荷荷巴油等天然油脂會(huì)導(dǎo)致成本昂貴，但達(dá)到更為滋潤(rùn)保濕的效果。

能夠在彩妝這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中經(jīng)久不衰的品牌，必然有不可取代的“產(chǎn)品力”。一般的“平價(jià)替代”或許能夠在口紅色號(hào)上實(shí)現(xiàn)接近的效果，但在顯色度、滋潤(rùn)度、持久性等核心使用感上仍有明確差距——這不包括假貨或山寨手工作坊，后兩者在非正規(guī)工廠生產(chǎn)，也未經(jīng)過(guò)監(jiān)管部門質(zhì)量檢驗(yàn)，很可能出現(xiàn)重金屬超標(biāo)、防腐劑濫用等健康問(wèn)題。

在此基礎(chǔ)上，將大眾產(chǎn)品與高端產(chǎn)品區(qū)分開，要靠強(qiáng)有力的品牌理念。以成功打造過(guò)多款現(xiàn)象級(jí)口紅爆款的YSL圣羅蘭美妝為例，以標(biāo)志性的“吸煙裝”為起點(diǎn)，YSL始終強(qiáng)調(diào)賦予女性力量，鼓勵(lì)女性自由游走在隨性和不羈之間，拒絕約束。有時(shí)候，送禮物可以成為一種表態(tài)、或是一種對(duì)伴侶的理解——你不僅是社會(huì)和家庭框架下的你，你更是本真的你。

不費(fèi)力的驚艷禮物

想要簡(jiǎn)單有效地把禮物送到女友心里去，YSL提供了一個(gè)滿分答案。從廣為人知的YSL星辰口紅開始，每次YSL一出限定都能帶來(lái)全新感受與無(wú)限驚喜，更是成為了“絕不出錯(cuò)”的送禮標(biāo)桿。

從各種維度來(lái)看，YSL都契合一份驚艷禮物的標(biāo)準(zhǔn)：既好看高級(jí)，又兼具實(shí)用，且充滿情調(diào)。

今年七夕，YSL圣羅蘭美妝再次突破新高度，推出以紅色皮革包覆，金色立體logo點(diǎn)綴的七夕限定禮盒，打造出了顏值與質(zhì)感兼具的高定禮盒，還有不同價(jià)位的多款禮盒可以選擇：

“雙向奔赴”禮盒包含小金條兩大不出錯(cuò)的明星色號(hào)，YSL21 不羈復(fù)古紅是擁有強(qiáng)大氣場(chǎng)的超A藍(lán)調(diào)正紅，狂野與冷艷兼具，強(qiáng)烈的不羈感、鎂光燈式顯白，人生高光時(shí)刻必備，YSL1966無(wú)法復(fù)刻的紅棕是“姐姐系”天花板紅棕色彩，黃皮顯白不熒光、白皮高級(jí)好駕馭，不過(guò)分高調(diào)但令人矚目。

“愛與自由”禮盒內(nèi)含YSL小金條紅革典藏版與YSL自由之水，“自由之水”的剛?cè)岵?jì)融合了有著經(jīng)典吸煙裝設(shè)計(jì)“小金條”的精致，展現(xiàn)不畏懼、不設(shè)限的女性之美。

而頂級(jí)“赴愛”ALL-IN禮盒更是集合了數(shù)款經(jīng)典產(chǎn)品——YSL夜皇后精華和眼霜、YSL經(jīng)典小金條及小黑條、自由之水、恒久粉底液、YSL皮氣墊，一次性擁有多款明星產(chǎn)品。

視覺(jué)感官體驗(yàn)是一份禮物第一眼所傳遞的關(guān)鍵信息，本次YSL七夕限定禮盒著實(shí)在包裝上下足了功夫。以上三款禮盒還特別加贈(zèng)皮革隨身鏡、香水包、化妝鏡等，都是一些不經(jīng)意間展露儀式感的好物件。

通過(guò)獨(dú)特高級(jí)的美學(xué)氛圍，YSL七夕禮盒傳遞了個(gè)性強(qiáng)烈的品牌文化。以“為愛奔赴”為主題，YSL鼓勵(lì)人們大膽追隨愛的直覺(jué)與情緒，以前所未有的方式傳遞愛、表達(dá)愛、解鎖關(guān)于愛的種種可能。

而七夕禮盒所獨(dú)有的“限量”和“限時(shí)”屬性，又帶來(lái)了“一期一會(huì)、過(guò)時(shí)不候”的稀缺感，除了強(qiáng)化女友的滿足感與社交展示價(jià)值，也讓這份禮物有別于其他任何一個(gè)尋常的日子。

誰(shuí)會(huì)不喜歡這樣一份禮盒呢？既足夠隆重又完美契合不同場(chǎng)合的需求，隨手一拍就可以發(fā)出一條令人艷羨的朋友圈，更重要的是，借由這份禮物所傳遞的理解、尊重、支持。當(dāng)七夕過(guò)去，每次涂上口紅或聞到香氛氣味，你還是會(huì)記住打開禮盒那一瞬間的心情，記住伴侶表達(dá)的強(qiáng)烈愛意——你值得最好的。

結(jié)語(yǔ)

不用像開盲盒一樣揣測(cè)對(duì)方的心意，也不必?fù)?dān)心踩中雷區(qū)，在YSL官網(wǎng)、天貓、京東旗艦店即可鎖定這個(gè)七夕送女友禮物的確定性，簡(jiǎn)單有效地將禮物送到戀人的心里去，讓一份精致、體面、富有格調(diào)的禮物成為七夕之約的美好注腳

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