薇婭要回來了。

2021年12月20日，薇婭因?yàn)橥堤佣惐还俜酵▓?bào)，據(jù)報(bào)道稱薇婭因涉嫌逃稅處以13.41億元的罰款，這個(gè)數(shù)額的確相當(dāng)驚人。雖然薇婭官方第一時(shí)間發(fā)布了道歉聲明，但無濟(jì)于事。隨后薇婭的一切平臺(tái)賬號(hào)均被封禁，當(dāng)然她推薦的商品也紛紛下架，至此薇婭徹底被封殺。

不過36Kr多個(gè)獨(dú)立信源表示，薇婭正在謀求復(fù)出，或最晚于今年3月在淘寶重新開播。且一名業(yè)內(nèi)人士透露薇婭的店鋪會(huì)在淘寶恢復(fù)上線，未來仍舊以直播的形式展開工作，賬號(hào)名稱和粉絲不會(huì)改變。

該消息一出，瞬間在網(wǎng)絡(luò)上激起不少網(wǎng)友的不滿，不少網(wǎng)友表示不能讓薇婭復(fù)出，否則后續(xù)就會(huì)有越來越多的人效仿，這是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的不敬。不過也有部分網(wǎng)友希望薇婭復(fù)出，畢竟在她的直播間內(nèi)總能買到一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

另外，在2月12日也有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)薇婭旗下的老團(tuán)隊(duì)（包括之前的模特及助播）已經(jīng)重新開啟了直播，且直播間熱度不低。難道說薇婭真的有復(fù)出的可能性，復(fù)出后又能否再次成為全網(wǎng)頂流主播？

薇婭不是第二個(gè)羅永浩

雖然兩者性質(zhì)不同，但薇婭復(fù)出的傳聞總能讓小雷聯(lián)想到直播界的另一位巨頭羅永浩。在進(jìn)軍直播界之前羅永浩同樣是欠下巨額債務(wù)，被相關(guān)部分列入“老賴”名單，口碑也日均崩塌，當(dāng)時(shí)不少網(wǎng)友認(rèn)為羅永浩會(huì)是第二個(gè)“賈躍亭”，欠下債務(wù)后便遠(yuǎn)走高飛。

但羅永浩并沒有，他選擇進(jìn)軍直播間帶貨還債，況且在1月5日天眼查的一條信息顯示：羅永浩名下已無關(guān)聯(lián)被執(zhí)行人信息。雖然這并不意味著羅永浩已經(jīng)徹底還完債務(wù)，但和申請(qǐng)執(zhí)行人的和解和限高的取消某種程度上也意味著，申請(qǐng)執(zhí)行人相信羅永浩還債的能力。

更何況，羅永浩原本是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善才欠下債款，與薇婭偷稅漏稅有著天差地別的區(qū)別，隨著債務(wù)的逐漸還清，羅永浩的口碑越來越好，甚至有望回歸到任職錘子科技CEO時(shí)的水平。反觀薇婭，她由于偷稅漏稅被封殺，幾乎沒有復(fù)出的可能性，如果被罰13.41億的薇婭還能夠復(fù)出，那么被罰6555萬的雪梨是不是也可以復(fù)出了？而且人家的罰款還只你的零頭。

再進(jìn)一步，被罰2.99億的鄭爽和8.84億的范冰冰想不想復(fù)出呢？她們無論是知名度還是吸金力在當(dāng)年都是不亞于薇婭的存在，難道她們就安心于做一個(gè)寂寂無聞的普通人嗎？

一個(gè)年收入幾十億的公眾人物偷稅漏稅被重罰，然后因?yàn)檎J(rèn)錯(cuò)態(tài)度好、補(bǔ)繳稅款和罰款及時(shí)，就可以被原諒，然后繼續(xù)重操舊業(yè)繼續(xù)每年賺個(gè)幾十億，這讓那些月收入只有幾千塊卻堅(jiān)持依法納稅的打工人該如何看待？這明顯是不公平的。

哪怕薇婭真的獲得了復(fù)出的機(jī)會(huì)，由于繳納的金額過于巨大，已經(jīng)擊碎了她直播間的“性價(jià)比/便宜好貨”等等特點(diǎn)。這會(huì)使得薇婭直播間的用戶在購(gòu)買之前，都會(huì)增加一道以前沒有的決策鏈路：“薇婭賺那么多？她的東西真的便宜嗎？”想要重回之前的巔峰，小雷個(gè)人認(rèn)為是幾乎不可能的。

作為一個(gè)新生行業(yè)，帶貨直播的發(fā)展遠(yuǎn)超我們的想象。在這個(gè)流量為王的時(shí)代，網(wǎng)紅+直播的帶貨方式無疑是參透了流量密碼，這個(gè)模式的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了簡(jiǎn)單的一加一等于二。但是凡事發(fā)展太快都會(huì)帶來不少隱患，最明顯的就是管理問題。帶貨直播發(fā)展得很快，但是相對(duì)應(yīng)的管理卻還沒有跟上，這就導(dǎo)致帶貨直播亂象橫生，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些類似賣假貨、刷單、詐騙等違法亂紀(jì)之事。

數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)12315平臺(tái)受理網(wǎng)購(gòu)?fù)对V舉報(bào)共203.32萬件，其中，直播帶貨投訴同比增長(zhǎng)357.74%，是消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)。正因如此，國(guó)家一直在整治如今的直播帶貨行業(yè)，如果薇婭真的憑借繳納罰款和自身的知名度就能獲得一個(gè)復(fù)出的機(jī)會(huì)，可以預(yù)見的是，直播帶貨亂象可能會(huì)愈發(fā)嚴(yán)重，小部分主播可能會(huì)滋生出“她都可以復(fù)出，那我們犯點(diǎn)小錯(cuò)也不會(huì)受到什么大處罰”的想法。這對(duì)于整個(gè)行業(yè)發(fā)展都不是一件好事。

薇婭“消失”，對(duì)商家不利？

距離薇婭被封殺已經(jīng)過去了55天，在這期間對(duì)依賴她賣貨、尤其是此前已經(jīng)備好大量商品的商家，都不同程度地遭到了沖擊。根據(jù)內(nèi)部人士爆料，在薇婭出事前一段時(shí)間仍有不少合作商家都備了百萬級(jí)別的貨物，薇婭停播使得他們面臨頗大的銷貨壓力，只能通過降價(jià)處理的方式清掉手上的庫(kù)存。

與主播簽訂帶貨協(xié)議，不僅將自己的命交付到他人手中，同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步降低自己對(duì)商品的議價(jià)權(quán)，這樣的行為也讓越來越多的品牌開始反思一個(gè)早該留意的問題：帶貨主播究竟能給自己帶來什么？

與帶貨主播合作不僅需要支付高昂的坑位費(fèi)和不菲的傭金，還需要主播簽訂相關(guān)的價(jià)格保護(hù)協(xié)議，承諾在指定時(shí)間內(nèi)以最優(yōu)價(jià)格給主播提供貨源，除此之外還要背負(fù)銷量爆冷和來自主播方面的法律風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于部分已有成熟銷售體系的品牌來說并不劃算。另一方面，被品牌直播吸引來的消費(fèi)者，才是商家更看重的目標(biāo)客群，也就是說，非主播帶貨所培養(yǎng)出來的粉絲更有價(jià)值。

除了品牌想要擺脫“頭部主播”的束縛，其實(shí)各大直播電商平臺(tái)也意識(shí)到到這一點(diǎn)，雖然頭部主播短時(shí)間內(nèi)能為平臺(tái)帶來巨大的流量和收入，但他們對(duì)于平臺(tái)長(zhǎng)期的生態(tài)平衡和發(fā)展是十分不利的。

一方面，直播電商是一個(gè)馬太效應(yīng)十分嚴(yán)重的行業(yè)，頭部主播依靠?jī)?yōu)先積累起來的流量?jī)?yōu)勢(shì)，能夠獲取平臺(tái)中絕大部分的優(yōu)勢(shì)資源，而腰部和底部的主播幾乎沒有發(fā)展機(jī)會(huì)，可能做直播幾年都是一個(gè)成績(jī)。其次，當(dāng)一個(gè)主播的體量過于龐大之后，其影響力甚至能反過來制約平臺(tái)，最經(jīng)典的便是快手和辛巴，由于辛巴粉絲群體太多且影響力巨大，快手不敢對(duì)其進(jìn)行太過嚴(yán)重的處罰。而其在快手打造的辛巴家族，更是一度有壟斷該平臺(tái)上直播帶貨業(yè)務(wù)的趨勢(shì)，反而使得快手成為辛巴的“一部分”。

在分別經(jīng)歷辛巴和薇婭的事件后，各大電商平臺(tái)也開始調(diào)整策略，不再主推頭部主播，將資源合理分配給中腰部主播。在今年雙十一期間，快手就為中腰部主播提供了主會(huì)場(chǎng)資源以及平臺(tái)專屬商家激勵(lì)基金等渠道。相似的淘寶直播推出“官方組貨”渠道，幫助中腰部主播提高話語(yǔ)權(quán)，獲取之前他們談不下來的品牌資源和供貨價(jià)格。而抖音也同樣在進(jìn)行去“頭部主播”的過程，如今的抖音對(duì)直播帶貨的流量扶持進(jìn)行了調(diào)整，之后頭部主播只能拿到流量扶持的10%，這在之前是想都不敢想的。

其實(shí)不止是電商平臺(tái)，對(duì)于主播MCN而言，他們?cè)谙硎苤^部主播帶來的巨大紅利的同時(shí)，也同樣被頭部主播所深深束縛。例如前文提到的羅永浩，隨著償債的一路進(jìn)行，羅永浩也開始逐漸從直播間淡出。今年1月20日，羅永浩在微博上稱，情感上欠粉絲太多，自己年后就回歸科技界，只是手機(jī)的時(shí)代已經(jīng)過去了，下一代平臺(tái)上見?？梢娎狭_“直播”去意已決。

可以看出，無論是平臺(tái)還是頭部主播MCN本身，“去頭部主播化”都已經(jīng)成為了一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

關(guān)于薇婭，她的悲哀之處在于想要的太多，而愿意付出的太少。事實(shí)也再一次證明，無論什么身份，曾經(jīng)獲得什么榮譽(yù)，國(guó)法民生面前，都應(yīng)該讓路，作為一個(gè)行業(yè)的頭部標(biāo)桿，不管你付出再大努力，或者向眾人宣揚(yáng)吃過多少苦，經(jīng)歷過多少挫折，你在獲得巨大回報(bào)的同時(shí)，也應(yīng)該記住，責(zé)任會(huì)變得更大。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。直播帶貨依舊會(huì)火，只是物是人非。

關(guān)鍵詞： 電商平臺(tái)