文｜明小天

編輯｜董雨晴

漆黑的“黑匣子”里，色調(diào)濃厚的聚光燈下，三支獨(dú)立搖滾、電子樂(lè)隊(duì)們依次登臺(tái)。臺(tái)下則是平均年齡不過(guò)二三十歲，拿著酒、踱著步，跟著樂(lè)隊(duì)節(jié)奏不斷搖擺的觀眾。他們正在燈光閃爍的舞臺(tái)下面，享受著難得的周末休閑時(shí)光。

不過(guò)，這可不是城市某處Livehouse（通常指具備專(zhuān)業(yè)演出場(chǎng)地和高質(zhì)量音響效果的場(chǎng)館）門(mén)店的畫(huà)面，而是陜西大劇院西安音樂(lè)廳戲劇廳里正在上演的一場(chǎng)名為“100萬(wàn)幀”的演出。

進(jìn)入2021年，“萬(wàn)物皆可Livehouse”成為一種常態(tài)，也是Livehouse及線(xiàn)下演出從業(yè)者們?cè)陔y捱的2021年里另辟蹊徑的新嘗試之一。

有著“音樂(lè)屆實(shí)體店”之稱(chēng)的Livehouse，近幾年在全國(guó)各地開(kāi)花。這既得益于2019年熱播的《樂(lè)隊(duì)的夏天》等綜藝節(jié)目引爆的“樂(lè)隊(duì)熱”，也與近年來(lái)“Z世代”觀演熱情的持續(xù)走高有關(guān)。

圖/視覺(jué)中國(guó)

不過(guò)，作為線(xiàn)下業(yè)態(tài)，Livehouse的發(fā)展同樣受到了疫情的影響，不少門(mén)店面臨關(guān)門(mén)困局。僅在北京，2021年便有13 Club、TEMPLE等Livehouse場(chǎng)所因持續(xù)虧損等原因關(guān)門(mén)。

即便是熬過(guò)了最冷的這兩年，活著的Livehouse也不好過(guò)。因?yàn)橐咔榉磸?fù)不斷取消、延期演出，Livehouse從業(yè)者、深圳HOU LIVE主理人黃木佳告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，2021年共承接335場(chǎng)演出，受疫情影響取消和延期122場(chǎng)，取消演出占比達(dá)1/3。

不過(guò)，另一方面，就如同在西安音樂(lè)廳里喝酒搖曳的年輕人一樣，Livehouse及線(xiàn)下演出領(lǐng)域也迎來(lái)了一些新機(jī)會(huì)。多位從業(yè)者都表示，最難的日子已經(jīng)過(guò)去。

黃木佳表示，與2020年僅有一個(gè)季度營(yíng)業(yè)、取消演出2/3以上相比，2021年已經(jīng)有了長(zhǎng)足進(jìn)步。此外，疫情也是對(duì)線(xiàn)下觀演市場(chǎng)的一場(chǎng)大考，讓大浪淘沙后存活下來(lái)的演出場(chǎng)所有更多求變空間。

2021年，為何“萬(wàn)物皆可Livehouse”？新業(yè)態(tài)下，Livehouse及線(xiàn)下演出產(chǎn)業(yè)還有哪些新風(fēng)口等待挖掘？被電影院、音樂(lè)廳爭(zhēng)搶的“春節(jié)檔”，會(huì)成為L(zhǎng)ivehouse的下一個(gè)目標(biāo)嗎？

萬(wàn)物皆可Livehouse

2021年12月4日晚上這場(chǎng)名為“100萬(wàn)幀”的演出，實(shí)際是第20屆西安國(guó)際音樂(lè)節(jié)的新嘗試。

西安國(guó)際音樂(lè)節(jié)負(fù)責(zé)人范凱告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，與傳統(tǒng)意義上承接樂(lè)隊(duì)巡演不同，這場(chǎng)演出由陜西大劇院獨(dú)立策劃，主打“音樂(lè)與視覺(jué)融合”，所挑選的樂(lè)隊(duì)不僅在音樂(lè)上獨(dú)樹(shù)一幟，也都有著極為出色的VJ視效。因此，如何結(jié)合劇院空間和演出主題，呈現(xiàn)與以往不太一樣的現(xiàn)場(chǎng)，是這些樂(lè)隊(duì)所需考慮的問(wèn)題。

西安國(guó)際音樂(lè)節(jié)此次演出做出了一些突破傳統(tǒng)策劃模式的嘗試，也賦予場(chǎng)地方更多主動(dòng)權(quán)。除此之外，為了更吸引年輕觀眾群體，這場(chǎng)演出盡力復(fù)刻Livehouse“邊喝酒邊蹦迪”的場(chǎng)景，以尋求音樂(lè)場(chǎng)景更沉浸。為了吸引觀眾購(gòu)買(mǎi)酒水，現(xiàn)場(chǎng)還增加了“用瓶蓋投票，請(qǐng)你喜歡的樂(lè)隊(duì)喝酒”互動(dòng)環(huán)節(jié)。

最終，該場(chǎng)演出上座率達(dá)到了八成，“把Livehouse開(kāi)進(jìn)劇院”的想法落地也獲得一眾好評(píng)，有觀眾為劇院音響效果叫好，“看完之后甚至不太想去Livehouse了”。

不僅劇院跨界Livehouse，不少夜店、音樂(lè)餐廳也紛紛向Livehouse“轉(zhuǎn)型”。

深圳當(dāng)?shù)氐腖ivehouse消費(fèi)力素來(lái)高漲，不僅聚集了大量音樂(lè)從業(yè)者，也有大量Livehouse受眾。黃木佳介紹，僅HOU LIVE一家店，就有幾百個(gè)Livehous樂(lè)迷群。

龐大用戶(hù)群吸引了嗅覺(jué)靈敏的同行。夜店、酒吧、音樂(lè)餐廳近年來(lái)也紛紛改名Livehouse，“深圳有家店，在還未開(kāi)業(yè)時(shí)做宣傳，盜用我們的視頻，但實(shí)際只是一家酒吧”，這種空有其名的現(xiàn)象讓黃木佳哭笑不得。

不過(guò)，這種現(xiàn)象可能會(huì)造成“劣幣驅(qū)逐良幣”，直接挫傷本不大眾的Livehouse產(chǎn)業(yè)?！斑@會(huì)讓公眾產(chǎn)生誤解，認(rèn)為我們是做餐飲的”，黃木佳告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，“有些人去了真的Livehouse反而會(huì)投訴，‘你們店里為什么沒(méi)有桌子’，很無(wú)奈。”

范凱認(rèn)為，“萬(wàn)物皆可Livehouse”說(shuō)明音樂(lè)人的機(jī)會(huì)越來(lái)越多了。這些年，美術(shù)館、藝術(shù)節(jié)、鄉(xiāng)村振興、劇院，音樂(lè)人可選的表演場(chǎng)所越來(lái)越多，獨(dú)立音樂(lè)的魅力被更多人發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立音樂(lè)開(kāi)始和裝置藝術(shù)、多媒體等藝術(shù)形式嫁接，變成了更有創(chuàng)意、更不可替代的音樂(lè)形式。這種現(xiàn)象也倒推相關(guān)從業(yè)者不斷思考，以增加Livehouse的不可替代性。

Livehouse不靠“春節(jié)檔”

2021年春節(jié)，就地過(guò)年成為了新主題，年輕人無(wú)處釋放，也引發(fā)了人們對(duì)一二線(xiàn)城市Livehouse產(chǎn)業(yè)的新想象。不過(guò)，上海育音堂工作人員凡木告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，“如果有合適的演出，我們?cè)敢鈪f(xié)調(diào)安排，但我們目前暫時(shí)還沒(méi)有安排?！秉S木佳也表示，過(guò)年期間Livehouse的運(yùn)營(yíng)成本增加，樂(lè)手也大多回家過(guò)年。

圖/視覺(jué)中國(guó)

凡木表示，從2021全年來(lái)看，上海演出行業(yè)受疫情影響和損失相對(duì)其他城市更小一些?！半m然也有部分場(chǎng)次取消的情況，但也沒(méi)有一下子關(guān)停幾周甚至一個(gè)月的情況發(fā)生。”

凡木告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，對(duì)育音堂來(lái)說(shuō)，春節(jié)期間是內(nèi)部難得的一個(gè)休整期，也會(huì)進(jìn)行一些場(chǎng)地整修和設(shè)備維護(hù)的工作。此外，門(mén)店管理者處于對(duì)春節(jié)期間開(kāi)銷(xiāo)等因素的考量，往往不太安排演出，“育音堂往年春節(jié)也不太安排演出”?；诖?，春節(jié)檔不僅演出少，即便確實(shí)有演出需求，Livehouse在內(nèi)容選擇和策劃上也會(huì)更謹(jǐn)慎。

與電影市場(chǎng)“春節(jié)檔”以及戲劇市場(chǎng)近年來(lái)打得火熱的“新年音樂(lè)會(huì)”策劃不同，Livehouse受眾群體多為大學(xué)生，放假時(shí)間早，很少會(huì)受到“就地過(guò)年”政策影響；此外，春節(jié)檔主打“陪伴”及“合家歡”內(nèi)容，與之相似的消費(fèi)場(chǎng)景諸如電影院、劇院等適合陪伴家人的場(chǎng)所會(huì)收獲更多客流量，Livehouse場(chǎng)所則更適合年輕受眾，恐也是Livehouse沒(méi)有“春節(jié)檔”的原因之一。

雖然沒(méi)有線(xiàn)下“春節(jié)檔”，但從業(yè)者們也對(duì)線(xiàn)下演出行業(yè)近期線(xiàn)上化趨勢(shì)充滿(mǎn)期待。

視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)曾稱(chēng)，西城男孩演唱會(huì)線(xiàn)上觀看人次超過(guò)2000萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到150萬(wàn)。據(jù)范凱觀察，五條人視頻號(hào)直播觀看量也高達(dá)390萬(wàn)人。從西城男孩到五條人樂(lè)隊(duì)的視頻號(hào)直播里，讓范凱看到了消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)處釋放的能量和Livehouse演出市場(chǎng)的巨大潛力。

年輕人呼喚演出新消費(fèi)場(chǎng)景

雖然受疫情影響，剛剛破圈不久的Livehouse遭遇難捱的冬天，但年輕觀眾無(wú)處釋放的消費(fèi)力依舊在不斷爆發(fā)。

據(jù)《2020中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》顯示，音樂(lè)類(lèi)演出票房總收入73.79億元，同比增長(zhǎng)8.2%。其中，Livehouse票房收入3.75億元。占到演出大盤(pán)數(shù)據(jù)的5%左右，而這個(gè)數(shù)據(jù)，與2018年音樂(lè)類(lèi)演出票房總收入68.18億元，Livehouse票房收入2.5億元，占比3%左右相比，增加明顯。

圖/視覺(jué)中國(guó)

另一方面，即便在今年疫情期間，國(guó)內(nèi)Livehouse依舊保持逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)《2021五一檔演出觀察》顯示，五一期間Livehouse票房較2019年同期增加448%，觀演人次較2019年同期增加326%。

這既得益于疫情之后的消費(fèi)拉動(dòng)，也得益于Livehouse從業(yè)者的不斷求變。

不僅“萬(wàn)物皆可Livehouse”，Livehouse本身也在“跨界萬(wàn)物”，目的即是提高場(chǎng)地利用率。自開(kāi)業(yè)之初，黃木佳便將HOU LIVE定位為“線(xiàn)下文化空間”，而不僅僅是Livehouse，“我們的包容性很強(qiáng)，90%都是演出，話(huà)劇、脫口秀這些活動(dòng)我們都有”。

此外，Livehouse選在租金高昂的市中心，在成本一定的前提下，如何提高邊際收益也是從業(yè)者需要思考的內(nèi)容。因此，除了提高場(chǎng)地利用率，還可通過(guò)增加Livehouse演出場(chǎng)次的方式，實(shí)現(xiàn)收益最大化，Livehouse的“劇院型”轉(zhuǎn)型即是不少Livehouse的新嘗試。HOU LIVE設(shè)置下午場(chǎng)即是這一嘗試的具象化體現(xiàn)。

“每個(gè)月周末有8個(gè)下午和12個(gè)晚上，我們就增加了8個(gè)下午場(chǎng)，對(duì)于很多觀眾來(lái)說(shuō)，下午場(chǎng)比晚上場(chǎng)、午夜場(chǎng)體驗(yàn)效果更好?！秉S木佳告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，觀眾中午吃過(guò)午飯來(lái)看下午場(chǎng)，看完演出后和朋友去吃晚飯，接著來(lái)看晚上場(chǎng)和午夜場(chǎng)，有些樂(lè)迷一天時(shí)間都可以待在Livehouse。而這種線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景得以鋪開(kāi)，原因在于一線(xiàn)城市缺少音樂(lè)愛(ài)好者的線(xiàn)下社交場(chǎng)景，所以L(fǎng)ivehouse的下午場(chǎng)做了很好的彌補(bǔ)，也讓Livehouse獲得更多收益。

Livehouse的逆勢(shì)上升，也說(shuō)明在“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，能給Z世代不同消費(fèi)體驗(yàn)的文娛產(chǎn)業(yè)，依舊可以逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)觀演人次和票房雙重豐收。

西安音樂(lè)廳無(wú)疑也是看到了Livehouse這一新消費(fèi)場(chǎng)景帶來(lái)的龐大的Z世代用戶(hù)流量。Livehouse不僅能為劇院帶來(lái)更多新客源，還能培養(yǎng)年輕觀眾進(jìn)劇院的習(xí)慣。因此，雖然范凱直言這場(chǎng)“Livehouse進(jìn)劇院”的演出ROI不高甚至為負(fù)，但從品牌層面考慮，依舊是值得去做的。

無(wú)獨(dú)有偶，給Z世代帶來(lái)新消費(fèi)體驗(yàn)的“小酒館”模式（又稱(chēng)“亞洲大廈”模式）今年得到了更多關(guān)注。音樂(lè)劇《阿波羅尼亞》設(shè)置的新消費(fèi)空間，給年輕觀眾帶來(lái)了“邊喝酒邊看戲”的新奇體驗(yàn)，戲劇復(fù)購(gòu)率達(dá)到20%。另一處開(kāi)業(yè)不久的開(kāi)心麻花Stage One小酒館，也將這一模式得到了復(fù)用，引起不少業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

回望今年的熱點(diǎn)線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景，無(wú)論是爆火的劇本殺，還是依靠年輕人實(shí)現(xiàn)上市的海倫斯小酒館、泡泡瑪特，亦或者持續(xù)爆火的脫口秀產(chǎn)業(yè)、戲劇領(lǐng)域的“亞洲大廈”模式，均可從中找到共性。范凱也對(duì)未來(lái)的線(xiàn)下演出行業(yè)充滿(mǎn)信心：“疫情結(jié)束后，一定會(huì)有越來(lái)越多觀眾走進(jìn)劇院、Livehouse、美術(shù)館、音樂(lè)節(jié)”，范凱對(duì)這一點(diǎn)篤信不疑，“但我覺(jué)得疫情之后文娛產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)生改變”。

范凱認(rèn)為，文娛從業(yè)者們經(jīng)歷兩年的自我封閉、自我提升之后，演出市場(chǎng)也會(huì)再次洗牌，因?yàn)闀?huì)有更多跨界和碰撞產(chǎn)生。疫情不僅為文娛產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了倒閉、關(guān)門(mén)、歇業(yè)潮，也為它帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

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