頂流玲娜貝兒身價一夜翻了數(shù)十倍，饑餓營銷何時休？

12月12日晚8時，迪士尼“2021達菲和朋友們圣誕系列商品”和“常規(guī)款玲娜貝兒毛絨玩具”正式開啟預約，采取線上預約+線下購買的發(fā)售方式，且屬于季節(jié)性商品數(shù)量有限，售完即止。其中包括三款迪士尼新晉頂流玲娜貝兒的周邊商品，分別是“常規(guī)款玲娜貝兒毛絨玩具”“2021圣誕系列玲娜貝兒毛絨玩具”及“2021圣誕系列玲娜貝兒毛絨玩具鑰匙圈”。

根據(jù)規(guī)定，上述三款玲娜貝兒商品僅預約成功的游客可在迪士尼小鎮(zhèn)的迪士尼世界商店進行線下購買，而且有具體的線下購買時間限制，預約不可轉(zhuǎn)讓，不可改期，不可取消。

當晚預約開始后，迪士尼官網(wǎng)一度崩潰，有粉絲表示自己刷了一個多小時，預約界面仍為空白，#迪士尼預約#話題沖上了微博熱搜。預約開始約一個小時后，“達菲友你”官方微博發(fā)文回應稱：“由于‘指定商品提前預約’通道的瞬時訪問量巨大，其間部分游客訪問界面可能出現(xiàn)過白屏等狀況，但預約系統(tǒng)整體運行平穩(wěn)，截至目前名額已全部預約完畢?！?/p>

與此同時，有粉絲確實搶到了預約資格，但也有搶到預約資格的黃牛已經(jīng)開始在二手轉(zhuǎn)賣平臺掛出高價，甚至開始拍賣，圣誕公仔和掛件一套3500元包郵，單個公仔2300元。而在淘寶電商平臺，玲娜貝兒毛絨玩偶代購標價2488元。

淘寶代購截圖

要知道，通過迪士尼的官方預約渠道，這款玲娜貝兒毛絨玩偶的價格是219元，轉(zhuǎn)手價格就翻了10多倍，令人咋舌。

在從業(yè)者看來，通常情況下官方選擇限時、限量、限購發(fā)售的饑餓營銷，刺激消費者購買欲的同時，卻也在一定程度上為黃牛“創(chuàng)造”了生存土壤，饑餓營銷從短期來看雖然有利可圖，但過度使用也很容易造成反噬。

對此，上海迪士尼回應上海市消保委詢問稱：作為常規(guī)款商品之一，玲娜貝兒毛絨玩具將會陸續(xù)不斷補貨，但由于近期的疫情等原因，商品的補貨時間和數(shù)量持續(xù)受到影響，于周日晚開始預約的首批補貨數(shù)量有限。上海市迪士尼表示，“絕不會制造任何饑餓營銷”，“將在未來幾個月不斷補貨并繼續(xù)加大補貨數(shù)量”。

雖然迪士尼已經(jīng)表示“不會制造饑餓營銷”，但迪士尼確實參與制造了這種稀缺性，導致商品價格脫離軌道瘋狂上漲。

玲娜貝兒是上海迪士尼全球首發(fā)的新IP形象，9月29日正式出道，憑借著可愛的外表和活潑的人設(shè)迅速躋身“頂流”。這只粉色的小狐貍不同于迪士尼的米老鼠等IP形象，背后有影視作品作支撐，玲娜貝兒只有簡單的IP人設(shè)介紹，與迪士尼多年前推出的“達菲家族”是同一路線。

據(jù)了解，“達菲家族”起源于米奇系列的小條漫，米妮送給了米奇的兩只小熊玩偶，就是達菲和雪莉玫，之后，達菲被魔法喚醒，在旅途中又陸續(xù)認識新的小伙伴杰拉多尼、星黛露等，一個IP家族就形成了。在玲娜貝兒之前，“達菲家族”的人氣王是紫色的兔子星黛露。也就是說，在動漫內(nèi)容之外，迪士尼已經(jīng)開辟了沒有動畫內(nèi)容支持的、“無作品出道”的IP賽道。

在迪士尼的官方描述中，玲娜貝兒是一只充滿好奇心、熱愛探險、擁有豐富的自然知識的小狐貍。這只小狐貍出道即巔峰，在社交、小紅書等一眾平臺的地毯式營銷轟炸之下，玲娜貝兒已經(jīng)順利接棒星黛露，收獲一眾擁躉，且熱度更甚，幾乎所有周邊產(chǎn)品一上架就會瞬間售空，黃牛自然也盯上了這塊蛋糕。

數(shù)字產(chǎn)業(yè)分析師孫昊認為，“黃牛本身就是一種不合法的現(xiàn)象，而饑餓營銷會使得黃牛進一步泛濫，從而擾亂整個消費市場秩序及交易公平，不僅影響了消費者的消費體驗，更加大了對社會的潛在危害和治理難度。”迪士尼的絕大多數(shù)IP周邊都會采用限時、限量、限購的售賣方式，導致絕大多數(shù)粉絲的購買需求都無法被滿足。

迪士尼雖然擁有制造爆款的能力，但在黃牛泛濫的童話世界里，IP熱度的消解也會加快，迪士尼的“圈錢天團”只能賺快錢了。

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