文|AI財(cái)經(jīng)社 楊俏

編輯|陸佳

“挺拔身姿，快樂(lè)的背背佳”要賣(mài)身了。

11月8日消息，可孚醫(yī)療發(fā)布了一則公告，表示將以1.77億元收購(gòu)背背佳運(yùn)營(yíng)背后的主體公司橡果貿(mào)易以及其他與“背背佳”相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。據(jù)悉，橡果貿(mào)易是China DRTV，Inc.的全資子公司，主要運(yùn)營(yíng)背背佳塑形、按摩、理療儀類(lèi)產(chǎn)品。

可孚醫(yī)療目前的主要產(chǎn)品也是包括了頸腰部康復(fù)、腿部矯形、理療按摩等多個(gè)醫(yī)療康復(fù)產(chǎn)品?？涉卺t(yī)療自己表示，收購(gòu)“背背佳”背部矯姿產(chǎn)品將進(jìn)一步完善康復(fù)類(lèi)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

同時(shí)，可孚醫(yī)療表示，會(huì)將“背背佳”作為康復(fù)輔具類(lèi)產(chǎn)品的子品牌，聯(lián)合高校醫(yī)學(xué)院、大型三甲醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對(duì)物理矯姿、塑形產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的臨床學(xué)術(shù)研究及產(chǎn)品升級(jí)開(kāi)發(fā)，打造以醫(yī)療科技為基礎(chǔ)的矯姿、塑形、理療及可穿戴醫(yī)療監(jiān)測(cè)系列類(lèi)產(chǎn)品。

作為80后、90后一代記憶的產(chǎn)品，也是橡果貿(mào)易的“拳頭”產(chǎn)品，為何落到如今“被迫賣(mài)身”的地步，可孚醫(yī)療又能否將其打造成自己的另一增長(zhǎng)曲線，讓不少業(yè)內(nèi)人士疑惑。

“營(yíng)銷(xiāo)神話”破滅

“85后和90后小時(shí)候穿著背背佳，用著好記性，長(zhǎng)大后手握8848，喝著小罐茶。”這個(gè)段子正是對(duì)背背佳背后公司營(yíng)銷(xiāo)方式的調(diào)侃。

“背背佳”大火的時(shí)代，也正是彩電剛剛普及的年代，鋪天蓋地的“背背佳”廣告當(dāng)時(shí)正好踩中了家長(zhǎng)們想要解決孩子學(xué)習(xí)坐姿的焦慮心態(tài)。

后來(lái)，“背背佳”邀請(qǐng)了2005年當(dāng)紅節(jié)目《超級(jí)女聲》的歌手何潔為此代言，并演唱了《快樂(lè)寶貝》加持熱度?！氨潮臣选币岔槃?shì)成為了橡果貿(mào)易最為火爆的產(chǎn)品之一。

借助于相同的營(yíng)銷(xiāo)方式，“好記星”產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生?！安挥酶改福挥美蠋?，快速提高英語(yǔ)成績(jī)”的廣告語(yǔ)不知攬獲了多少家長(zhǎng)和學(xué)生的心。2004年，好記星的銷(xiāo)售額就達(dá)到了5.5億元。

隨著電視購(gòu)物廣告夸大、甚至虛假宣傳亂象越來(lái)越多，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)逐步崛起之下，電視購(gòu)物走向了沒(méi)落。2017年12月，橡果貿(mào)易還曾因?yàn)樵谛麄鲝V告當(dāng)中使用了“國(guó)家級(jí)”、“最高級(jí)”、“最佳”等詞語(yǔ)，被上海青浦區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局罰款了2.15萬(wàn)元。

據(jù)悉，其背后的橡果國(guó)際還曾于2007年5月登陸了紐交所。據(jù)雪球數(shù)據(jù)顯示，2011年，橡果國(guó)際營(yíng)收為3.62億美元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為512.33萬(wàn)美元。到了2020年第二季度，其營(yíng)收只有0.87億美元，凈利潤(rùn)為199.7萬(wàn)美元了。而值得注意的是，2012年到2015年的4年間，橡果國(guó)際累計(jì)虧損了1.42億美元。

到了2021年1月，橡果國(guó)際迎來(lái)了私有化。其宣布與First Ostia Port Ltd.合并，合并后，橡果國(guó)際將以私人控股公司的身份運(yùn)營(yíng)，由First Ostia Port Ltd.全資擁有，并申請(qǐng)從紐交所退市。

不過(guò)，“背背佳”仍舊是公司的明星產(chǎn)品，其在2017年至2019年的營(yíng)收占比達(dá)到了90%以上。據(jù)背背佳相關(guān)店鋪的匯總數(shù)據(jù)，最近三年的銷(xiāo)售額分別為1.76億元、2.66億元、2.15億元，2021年前十個(gè)月的銷(xiāo)售額為1.41億元。

可孚醫(yī)療為何收購(gòu)？

據(jù)公開(kāi)資料顯示，可孚醫(yī)療主要從事家用醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。目前，可孚醫(yī)療現(xiàn)有產(chǎn)品品類(lèi)當(dāng)中包含了頸腰部康復(fù)、腿部矯形、理療按摩等多個(gè)醫(yī)療康復(fù)產(chǎn)品，還有口罩、手套、體溫計(jì)等產(chǎn)品。

2020年疫情期間，可孚醫(yī)療的業(yè)績(jī)得到了快速增長(zhǎng)。2020年，可孚醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.75億元，同比增速為62.46%，凈利潤(rùn)達(dá)到了4.24億元，同比增速為242.76%。

其中，旗下口罩、手套、體溫計(jì)等產(chǎn)品的營(yíng)收占比近40%，而康復(fù)輔具（包括輪椅、助聽(tīng)器、助行器等產(chǎn)品）營(yíng)收占比不足13%?？涉卺t(yī)療自己坦言，2020年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具有偶發(fā)性，隨著防疫物資銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)量回歸常態(tài)，未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具有不可持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)。

果然，2021年以來(lái)，可孚醫(yī)療的營(yíng)收增速和凈利潤(rùn)增速都有所下滑。最新財(cái)報(bào)顯示，2021年前三季度，可孚醫(yī)療的營(yíng)收為16.98億元，同比增速為-2.51%，凈利潤(rùn)為3.04億元，同比增速為-8.13%。另外，近三年，可孚醫(yī)療銷(xiāo)售費(fèi)用就達(dá)到了11.7億元，而對(duì)應(yīng)的研發(fā)費(fèi)用累計(jì)支出才0.7億元。

值得注意的是，可孚醫(yī)療于今年剛上市，并且，其在10月25日登陸創(chuàng)業(yè)板當(dāng)天即迎來(lái)了破發(fā)的局面。據(jù)悉，可孚醫(yī)療上市首日收盤(pán)價(jià)為88.94元，較93.09元/股的發(fā)行價(jià)下跌了4.45%。截至11月9日收盤(pán)，可孚醫(yī)療最新股價(jià)為81.58元，市值為130.53億元。

此外，在可孚醫(yī)療發(fā)布收購(gòu)“背背佳”的同一天，還發(fā)布了收購(gòu)吉芮醫(yī)療器械（上海）有限公司54.0539%股權(quán)的公告，并表示收購(gòu)?fù)瓿珊螅轻t(yī)療將成為其控股子公司。據(jù)了解，作為電動(dòng)輪椅制造商的吉芮醫(yī)療此前是可孚醫(yī)療的代理商，2020年，可孚醫(yī)療從吉芮醫(yī)療的采購(gòu)總額為0.2億元，2021年上半年的采購(gòu)總額為0.15億元。

如今，依靠“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的可孚醫(yī)療能否借助“背背佳”打造自己的第二增長(zhǎng)曲線，還有待繼續(xù)觀察。

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