“異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)是不同行業(yè)但是具有相同客戶群體的商家的聯(lián)盟活動(dòng)，每個(gè)商家把自己的客戶資源提供出來(lái)，通過(guò)一個(gè)機(jī)制做資源置換。”畢業(yè)于倫敦大學(xué)法學(xué)系的馬來(lái)西亞高等法院辯護(hù)律師邱國(guó)忠認(rèn)為。

你一定聽說(shuō)過(guò)啤酒與尿布的故事。零售巨頭沃爾瑪通過(guò)分析消費(fèi)者行為，發(fā)現(xiàn)男性顧客在購(gòu)買嬰兒尿片時(shí)，常常會(huì)順帶買幾瓶啤酒來(lái)犒勞自己，所以就推出了將啤酒和尿布擺在一起的促銷手段。這個(gè)經(jīng)典的案例啟發(fā)了后來(lái)類似的商業(yè)行為。這種運(yùn)用相關(guān)性異業(yè)捆綁銷售的行為本質(zhì)是異業(yè)聯(lián)盟。

大量的小商家、小企業(yè)、小品牌的生存受到巨大威脅。為了打破這種局面，小商家、小企業(yè)必須聯(lián)合起來(lái)，積眾弱為強(qiáng)，共同對(duì)抗大品牌、大商家的沖擊，由此，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。

不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間，既存在競(jìng)爭(zhēng)，又存在合作。合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標(biāo)。異業(yè)聯(lián)盟峰會(huì)組委會(huì)就是提供了這樣一個(gè)催生好大一棵樹，催生了跨界龐大的根系。

異業(yè)聯(lián)盟似乎是個(gè)陌生的概念，但是它在國(guó)內(nèi)存在的時(shí)間卻并不短了。銀行和通訊企業(yè)發(fā)起的消費(fèi)性異業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)與普通商家建立的商業(yè)平臺(tái)等關(guān)聯(lián)或者非關(guān)聯(lián)行業(yè)之間的合作，都屬于異業(yè)聯(lián)盟的范疇。隨著商業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷。競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化。大品牌、大商家逐漸形成壟斷市場(chǎng)的格局。各個(gè)行業(yè)都是如此。第一品牌和第二品牌主載著整個(gè)行業(yè)，不可一世。

從本質(zhì)上講，異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，就是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作，主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享，信息共享;各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)。

異業(yè)聯(lián)盟雖然是新出現(xiàn)的商業(yè)模式，但其發(fā)展壯大非常迅速，很多基本的資源平臺(tái)已經(jīng)建立起來(lái)并投入運(yùn)行。當(dāng)今國(guó)內(nèi)的實(shí)體商業(yè)格局，主要是呈現(xiàn)城市多中心化分布，商業(yè)綜合體占據(jù)了最多的消費(fèi)者人流量。高聚集的物理位置特點(diǎn)，造成了單店之間強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，單店的資源往往比較有限，它的對(duì)立面，則是消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多。商家為了在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，也進(jìn)一步導(dǎo)致營(yíng)銷成本的居高不下。

5月13日至16日，由異業(yè)聯(lián)盟峰會(huì)組委會(huì)主辦的異業(yè)聯(lián)盟峰會(huì)，包括國(guó)際圓桌論壇和國(guó)際會(huì)議，在北京、天津、上海、蘇州、太原、大連、沈陽(yáng)、濰坊、青島、杭州、深圳、成都、重慶、長(zhǎng)沙、武漢、福州、廈門、廣州、溫州、金華、南京、無(wú)錫、珠海、東莞、石家莊、南寧、西安、唐山、西寧、蘭州、三亞、廊坊、臺(tái)州、嘉興、南通、寧波、臨沂、濟(jì)南、哈爾濱、煙臺(tái)、合肥、南昌、貴陽(yáng)、昆明、鄭州、?？?，中國(guó)澳門、香港，韓國(guó)首爾和日本東京等全球50座知名城市同步召開，匯聚了全球多名學(xué)術(shù)界精英，結(jié)合全球經(jīng)典案例，破解行業(yè)存在滯后問(wèn)題。

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