3月16日，京東與全球最大的奇異果品牌新西蘭佳沛(Zespri)通過(guò)線上“云簽約”的形式簽署了2020年度經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，京東將采購(gòu)超過(guò)120萬(wàn)箱的新西蘭佳沛奇異果，有望使這一單品的全年銷(xiāo)售額突破三億大關(guān)。

此項(xiàng)合作的達(dá)成，也意味著京東正式成為佳沛全球首個(gè)線上為樞紐的全渠道直供平臺(tái)。

對(duì)于生鮮電商而言，簽約直供一向是“兵家必爭(zhēng)之地”，不僅有利于零售平臺(tái)降成本、穩(wěn)貨源，以保證用戶購(gòu)物體驗(yàn)，更利于提升數(shù)字化供應(yīng)鏈能力，不斷夯實(shí)以此為代表的“新基建”。業(yè)內(nèi)人士表示，京東生鮮這次拿下佳沛的全球首個(gè)直供零售名額，并通過(guò)全渠道推廣和銷(xiāo)售，其生鮮電商頭部領(lǐng)導(dǎo)者的地位無(wú)疑又得到進(jìn)一步鞏固。

其實(shí)，回顧近年來(lái)阿里、京東、拼多多等各生鮮電商平臺(tái)與全球高端品牌的合作，京東生鮮的表現(xiàn)說(shuō)得上“一騎絕塵”。2017年佳沛官方自營(yíng)旗艦店在京東入駐，當(dāng)年銷(xiāo)售即實(shí)現(xiàn)415%的同比增長(zhǎng);隨著2019年京東11.11全球好物節(jié)收官，佳沛奇異果成為京東生鮮自營(yíng)果蔬中首個(gè)年銷(xiāo)售額突破2億的單品，更讓大中華區(qū)躍居佳沛全球第一大市場(chǎng)。四年內(nèi)，佳沛奇異果的銷(xiāo)售額足足增長(zhǎng)了14倍之多。

對(duì)佳沛而言，相比其他電商平臺(tái)，京東生鮮擁有更強(qiáng)大的低線新興市場(chǎng)挖掘能力。從數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年全年購(gòu)買(mǎi)佳沛的京東用戶中，60%為PLUS會(huì)員，四至六線城市同比增長(zhǎng)近50%。這樣一群高消費(fèi)能力、高粘性用戶，配合京東的精準(zhǔn)推廣、冷鏈配送等能力，佳沛可以更好觸達(dá)中國(guó)低線市場(chǎng)的消費(fèi)人群，切中高端生鮮品牌未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)。

Zespri佳沛大中華區(qū)總經(jīng)理蔣時(shí)杰表示：“京東是佳沛在品牌推廣、用戶深耕和低線新興市場(chǎng)布局的重要合作伙伴。當(dāng)下，佳沛在新西蘭的奇異果園進(jìn)入了忙碌的采摘期，4月初我們的貨物就會(huì)在中國(guó)全面上市。”

“為保證京東的消費(fèi)者搶’鮮’，從3月23號(hào)開(kāi)始，新西蘭陽(yáng)光金果將通過(guò)京東生鮮(京東APP)、7FRESH APP、七鮮超市、七鮮生活、七范兒全網(wǎng)官方首發(fā)預(yù)約。”

毫無(wú)疑問(wèn)，京東多年來(lái)在“爆品打造”的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑為佳沛在中國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)提供了強(qiáng)有力的助推。而佳沛在眾多生鮮電商的“爭(zhēng)奪”中選擇京東，除了銷(xiāo)售表現(xiàn)，更看重京東在“新一代基礎(chǔ)設(shè)施”的整體布局與深耕。

我們看到，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，以供應(yīng)鏈助推供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)勢(shì)在必行。在這其中，以智能物流、智能供應(yīng)鏈為代表的“新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”至關(guān)重要，而這恰恰是京東最擅長(zhǎng)和不斷深耕的領(lǐng)域。

以生鮮品類(lèi)為例，京東完善的智能供應(yīng)鏈和智能物流能力在疫情期發(fā)揮了巨大的價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，1月20日至2月18日，京東生鮮賣(mài)出了超近8.8萬(wàn)噸生鮮產(chǎn)品，成為保民生的中堅(jiān)力量。此外，京東還發(fā)起“餐飲零售聯(lián)盟”、“全國(guó)生鮮產(chǎn)品綠色通道”，向平臺(tái)及全社會(huì)開(kāi)放其“新基建”能力。

疫情雖然尚未結(jié)束，佳沛與京東簽署新一年度經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，并且進(jìn)一步擴(kuò)大合作力度，足以顯示出品牌商對(duì)于京東繼續(xù)帶動(dòng)其銷(xiāo)售增長(zhǎng)以及中國(guó)市場(chǎng)迅速回暖的信心。

關(guān)鍵詞： 生鮮電商 京東