圣邦不是以價格為導向的公司問：本土公司的優(yōu)勢之一是價格較低？答：總的來講一定是這樣的。對于我們的用戶來講，成本不只是器件價格；和國內很多本土企業(yè)相比，我們的價格要相對高一些，可是我們在國內還是占有了相當?shù)氖袌?。例如手機部分，一些國內一線手機廠家多年持續(xù)使用我們LDO，如SGM2019、SGM2031，已累計交貨相當大的數(shù)量。問：同行很多打價格戰(zhàn)，你們有什么應對策略？答：我們有自己個性化的產品。我們研究客戶的需求，去做和友商不一樣的產品。例如我們最近推出了一個新系列——Capless耳機功放。CODEC（編解碼器）等出來的信號帶有一個直流分量，這個直流分量驅動耳機會有很大的電流，因此后面要加2個電容隔直。為了保證音頻特性，一般需要220μF的鉭電容；其價格高，2個220μF的鉭電容比我們的一塊芯片還貴。用我們的芯片省去了鉭電容，而且還可以解決開關機爆音問題(開機或關機時的咔咔聲，我們器件可以消除這個問題)，在保持成本不變甚至降低的同時，提高了系統(tǒng)的音頻性能。客戶不僅是有成本受益，還增加他們產品的價值。盡管各家公司有各自不同的成本和市場空間，但大家一定還會重疊一部分。在重疊的市場段，我們依靠服務為產品提供附加值。公司在技術服務上下了很大的功夫，很多FAE（現(xiàn)場應用工程師）都是工作了五年到二十幾年的工程師。在跟客戶溝通的時候，他們能夠理解和解決客戶的問題。我們提供給客戶的服務不僅僅局限于解決我們自己產品的問題，還包括其應用關聯(lián)問題，我們都會盡力幫著客戶解決?？蛻魧献骰锇榈囊蠛涂剂坎粏误w現(xiàn)在價格方面，還包括不同角度的評估，例如技術實力、貨期、產品的差異化、產品演化前景（在后期產品能不能和客戶配合）等。問：國內做電源器件的廠商較多，這個門檻是不是較低？答：電源是最為廣泛使用的電路，對電源的需求差異巨大。低性能電源器件設計甚至可以在教科書上找到，看起來做電源的門檻不高；但同時電源芯片也是最復雜的器件，電源的指標體系繁雜，例如PSRR、噪聲、壓差、耐高壓沖擊能力、抗ESD能力、抗閂鎖能力、輸入輸出范圍、瞬態(tài)響應能力等，做好電源芯片極其困難。國內的電源器件的競爭還是局限在簡單、低性能的市場段，要跨出這個市場段的難度很高、門檻絕對不低。不像是電性能參數(shù)，可靠性等和適應性很難從指標上看得出來，只有用了以后才知道。低價格一定是以犧牲了某些方面為代價的，例如，不做充分測試和路測驗證就把產品推向市場可以縮短上市時間、開發(fā)成本可以大幅度下降，所犧牲的是可靠性和適應性。圣邦堅持所有的產品都要做完整測試和驗證。問：這是否意味著你們在低端市場很難介入？答：要有所為，有所不為。我們所有設計的產品都把性能和品質放到第一位，比如說我們有全世界功耗最低的比較器，有高壓2微安的LDO，這些產品的性能都是世界頂級的。在對性價比尤其敏感的低端市場，也有很多客戶采用了我們的方案?？蛻舳际情L時間慢慢積累下來的，有的合作伙伴已經六七年了。圣邦的第一顆器件在手機行業(yè)使用，一直使用到現(xiàn)在，保持了良好的合作關系。              本土公司的最大優(yōu)勢問：相對于很多跨國企業(yè)，圣邦的優(yōu)勢是什么？答：更接近于客戶和市場。圣邦的很多產品從設計開始就是以中國市場需求為導向，做出來的產品適合國內客戶的要求。一些跨國的模擬器件公司確實很強，做出的產品也非常有個性，但他們的主要目標市場也許并不在中國，產品不一定十分貼近中國市場的需要。圣邦的貨期短，交貨及時。也有的跨國公司的產品價格看起來也很有競爭力，當我們分單交貨時往往到實際出貨的時候，他們不能按時交貨，最后還是由圣邦出貨。問：圣邦為什么能保證出貨？答：得益于跟前后端廠家的密切合作和跟客戶的有效溝通。半導體的生產周期很長，上下游充分信任和合作才能保證良好的出貨記錄。選擇流片廠我們主要考慮是產品的可靠性和一致性。我們也經常跟客戶溝通，客戶擔心質量的穩(wěn)定性：會不會樣片很好，真要批量出貨了，性能就下降了；或者每批次貨的質量不同？只有跟世界一流的流片廠合作才能充分保證質量。圣邦所有的產品，即使像LDO這樣的最常見品種，也全部在同家廠流片。問：很多跨國公司自有的Fab(芯片廠)，這是不是他們的優(yōu)勢？答：這個問題不能一概而論，但總體看來不是優(yōu)勢。大多情況下單獨一家公司沒有規(guī)模優(yōu)勢支撐Fab的持續(xù)開發(fā)投入。質量比價格更重要問：那你覺得其他本土企業(yè)和你們差距在哪呢，為什么他們批量的質量不能保證？答：我們不能簡單地評判本土友商的產品的批次一致性。從我們的觀察看，我們國家IC行業(yè)整體的成長時間還太短。圣邦從成立開始就特別重視質量保證體系的完整性，重視組織有經驗的完整團隊。在質量控制環(huán)節(jié)，我們盡可能引用國際公司的經驗，尤其對于測試、老化等環(huán)節(jié)要求極其苛刻。這樣就保證了我們產品的可靠性、穩(wěn)定性和一致性。質量第一，體系保證是頭等大事。圣邦不會因為成本去降低質量保證，這是公司從CEO（首席執(zhí)行官）到每一名員工都明確了解的原則。質量第一，持續(xù)改進是圣邦的企業(yè)文化的一部分。如何開拓海外市場？問：你們的芯片是否銷到了海外？答：是的，圣邦的用戶有海外的大公司，在臺灣、韓國、日本都有。問：你們是如何開拓的？答：有時是客戶找到我們，比如日本的一家全球知名企業(yè)在深圳有一個亞洲的采購中心，希望由我們來提供相關的器件。之后的整個認證時間超過一年，現(xiàn)在已經明確答復我們的產品順利通過了他們的全部認證環(huán)節(jié)。很多的歐美著名測試儀器廠家都開始在國內有研發(fā)活動，我們的銷售和支持團隊主動聯(lián)系與之聯(lián)系，介紹我們高精度、高可靠產品。這些廠家對器件的要求苛刻，對每個批次的相關指標進行逐一測試，全面測試通過后才會將芯片導入新產品中使用。現(xiàn)在我們已開始為這些客戶小批量出貨了。本土芯片業(yè)的發(fā)展趨勢問：很多人認為本土產品就應該“土”，高質量的品牌觀念需要樹立嗎？答：雖然現(xiàn)在有種“定式”：中國人買什么，什么貴，中國人賣什么，什么賤。但我們還是要對本土產品有信心，圣邦希望在這方面多做些努力，以我們高品質高性能的產品提供給客戶。問：本土有很多小企業(yè)，未來這些小企業(yè)的走向如何？答：國內IC產業(yè)的發(fā)展非常快，企業(yè)同在一個市場里生存就必然會有競爭。隨著市場需求的不斷發(fā)展，那些能夠適應并且滿足市場需求的企業(yè)，就能在競爭中存活下來的，不斷發(fā)展壯大。如何留住人才問：貴公司在中國有一些從跨國公司過來的人，他們?yōu)槭裁丛敢庖劫F公司？答：自公司創(chuàng)建到現(xiàn)在，都堅持自主創(chuàng)新，以人為本的發(fā)展理念，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印。我們的團隊都有共同的理念和志向，大家都想為民族IC企業(yè)做些事情。問：模擬的特點是需要經驗和積累的。你們怎么留住人才？答：圣邦營造了非常人性化的企業(yè)文化氛圍，人才來自于各個方面，每個人在這里都有很多的發(fā)展空間，可以最大限度的實現(xiàn)自我價值。同事之間溝通簡單、開放，有什么事就放到桌面上。有爭論沒有問題，目標很明確，都是想把事情做好。

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